Nepropadejte mýtům a bláhovým představám.
Kouzlo úspěšných prodejů a transakcí je v nastavení reálného očekávání, v přípravě a relevantních informacích. Neméně důležité je vědět, jakého kupce chcete, a naopak jakému určitě svou firmu prodat nechcete.
Není kupec jako kupec. Někdo kupuje výhradně 100% a má zájem jen o to, abyste firmu v pořádku předali. Jiný vstupuje do firmy za podmínky, že tam budete působit i nadále.
Existují dva základní typy investorů/kupců: finanční a strategický, a jaký je v tom rozdíl?
Štěstí přeje připraveným. To platí i u prodeje firem.
Potřebujete INFORMACE o tom, co se děje na trhu, ve vašem odvětví, kdo koho koupil a proč, kdo naopak prodává a proč, případně za kolik – to je trochu detektivní práce, protože u většiny transakcí se cena tají.
V případě trhů, jako například US a UK je možné hledat takzvané „comparables“, tj. srovnatelné transakce a zjistit, za jakých podmínek se realizovaly. Ale pozor informace o ceně transakce v USA nemá pro českou transakci příliš velkou vypovídací hodnotu, protože srovnáváme Goliáše s Davidem.
Tady je pár zdrojů, kde hledat informace o tom, co se děje na trhu:
BIG4 (PwC, Ernst&Young, Deloitte, KPMG) na jejich webech hledejte analýzy, reporty, blogy…
Česká média např. Forbes, Hospodářské noviny, CzechCrunch, E15…
Zahraniční média např. CNBC, NY Times, Financial Times…
