Jak o(c)hromit investora

Připraveným štěstí přeje, tak abyste věděli, jak ohromit investora, až vyrazíte na prezentaci naživo a nejen na zoomu. Já vím, teď si řeknete “no tak ona už radí i v módě!” Nebojte, neradím, jen jsem shrnula „real life stories“ neboli co jsem opravdu zažila a někdy jsem byla ohromená, ale občas i ochromená. 

Párkrát se mě někdo zeptal, “nevíte náhodou, co si mám vzít na sebe na prezentaci pro investory, před porotu soutěže, na meeting, atd.” Vy samozřejmě už nemusíte číst dál, vy to víte, ale pro těch pár lidí, co tápou, mám pár tipů.

Nejdete na módní přehlídku. Investor, porotce, šéf velké firmy apod. je taky člověk a ráno kouká do skříně, co na sebe, stejně jako vy.

Nastal den D a vyrážíte například na Demo day, pitchdeck day, startup summit, crunch summit, do inkubátoru, akcelerátoru, labu, hubu, na T Mobile Rozjezdy, do nóbl kanceláří, to je jedno prostě jdete někam prezentovat. Doporučuju, mrknout jak to tam vypadá. Jsou instituce konzervativní – tam se hodí sako. Ale jsou i chrámy byznysu, kde narazíte na poházené pytle fatboye, pingpongové stoly, houpací sítě, křesla zavěšená u stropu, trampolíny, matrace a tak – tam se sako nehodí. Zjistěte si předem, jak to tam vypadá, abyste nešlápli vedle.

Co se týká oblečení, já osobně bych se držela pár pravidel

• Vezměte si na sebe to, v čem je vám příjemně, cítíte se pohodlně, zdravě sebevědomě, protože člověk je nervózní a když ho ještě škrtí límec, sukně v pase, tlačí boty apod. může prezentace skončit tragicky
• Oblečte se tak, jak obvykle chodíte, excentrickým modelem, který jste si koupili v záchvatu šílenství na módní přehlídce, můžete omráčit jindy a jinde, nebo když tak, až na další schůzce
• Chodíte v džínách a triku, proč ne, vezměte si k tomu sako a jste v pohodě (svoje – kamarád i brácha má jinou velikost)
• Chodíte běžně v proužkovaném lesklém obleku, s červenou kravatou se zapíchnutou ozdobnou perlou uprostřed – vykašlete se na to, spletou si vás s (některými) prodavači ojetých automobilů nebo pojištění. TADY POZOR, POKUD NAOPAK TAKTO VYPADÁ INVESTOR, ZAŘAĎTE ZPÁTEČKU
• Chodíte s karafiátem v klopě (no tak to snad ani nebudeme rozebírat…)
• Vezměte si čistý boty, i kdyby to byly tenisky, tak čistý prosím, ne stoletý conversky
• Nosíte výstřihy a minisukně, zvažte to (asi jste si všimli, že už jsme se přesunuli k ženám), sháníte investici a ne životního partnera (alespoň doufám)

• Pozor na (nechtěně) rozepnuté knoflíky blůzy ve výstřihu, zapínací špendlík pomůže, dokud se vám při předklonu nezabodne do hrudi
• Vyžíváte se v pestrobarevném laku na nehty s třpytkami a podobně, zvažte to, ale opravdu pečlivě to zvažte
• Ničemu se nedivte, pokud si budete myslet, že v zasedačce postává bezdomovec, může to být investor. Ten si totiž na rozdíl od vás může dovolit být excentrikem, proto je naboso v žabkách (i v únoru), má silně obnošené džíny, seprané tričko s nápisem „I don’t need money“ a batoh na zádech (pořád)

Teď mě asi někdo úplně zatratí, ale přesto

• Když je člověk nervózní, prostě se víc potí. Počítejte s tím, existují na trhu prostředky, které vám vytrhnou trn z paty (nohy jsou jiná kapitola, ale do toho se nechci pouštět) a i když se budete potit, budete o tom vědět jenom vy. Když tak si pořiďte tričko od CityZen
• Zároveň bych navrhla používat parfémy a jiné vonné látky s mírou. To, že ani po třetí sprejové dávce vašeho oblíbeného parfému nic necítíte, neznamená, že to necítí ostatní. Takže pokud budou investoři obracet oči v sloup, může to být známka ztráty vědomí díky nadýchání se výparů. A vy si zatím budete myslet, že se jim nelíbí vaše prezentace.

Co s sebou

1. Vytištěnou prezentaci – zjistěte si, kdo tam bude a vezměte jeden výtisk navíc, pro jistotu, kdyby se tam vetřel někdo neočekávaný
2. Prezentace může být stručná, jednak nezkrachujete tiskem 30 stránek pro 4 lidi, a za druhé 30 stránek nebude nikdo číst
3. Prezentujete vlastní výrobky? Vezměte je s sebou – pokud jsou ve stavu prezentovatelnosti, jsou čisté a nepoužité (v rámci možností)
4. Prezentujete jedlé výrobky? Vezměte je s sebou v dostatečném množství (je trapný vysvětlovat třetímu investorovi nebo porotci, že už na něj nic nezbylo) a přibalte papírové kelímky, talířky, ubrousky, vidličky, cokoliv čím a na čem je možné jídlo pozřít a igelitku, do které dáte to, co zbylo, pokud nic nezbylo, tašku použijete jindy.

A ještě nakonec

1. Připravte si odpověď na dotaz „Proč to chcete dělat“ – tvrdit, „že vám vo tom říkal kamarád Eda, co byl vloni v New Yorku“ zní divně
2. Nemachrujte, předstírání, že víte úplně všechno a investor nebo porota vám může vlézt na záda, vzbuzuje to dojem, že jste nadutý trouba
3. A klidně přiznejte, že jste trochu nervózní, všichni jsme lidi a kdyby byli investoři nebo porotci na vašem místě, taky by byli v nervu

Hodně štěstí,

P.S. Mohl by se vám hodin i tenhle  článek, a kdybyste chtěli prezentaci pro investora probrat i vážně, ozvěte se.