Elevator Pitch

Elevator pitch [elevejtr pič] se hodí, i když zrovna nehledáte investora.

Tenhle výraz je ve startapovém světě jako doma a v podstatě ho nelze přeložit. Výtahová prezentace je stručné shnutí vašeho businessu pro případ, že byste ve výtahu potkali nebožtíka Steva Jobse, Jeffa Bezose nebo Petera Thiela.

Co byste řekli?

„Jééé, dobrý den, už od přízemí si říkám, ste to Vy? V televizi teda vypadáte mnohem vyšší. No to je teda fór. Až to budu vykládat doma.“

Víte, mám malinkatý business. Vlastně to ani není business. Peču koláče doma v kuchyni a občas si někdo můj koláč koupí. Lidi říkají, že jsou ty koláče dobrý, ale znáte to, lidi přeháněj. No fakt je, že ta maková nádivka se skořicí a rumem podle receptu naší babičky je dobrá. Občas když nestíhám, musí pomáhat i starej, děti a tchýně taky zaskočí, takže většinou to rozvezem včas. Dala bych vám vizitku, (zoufale) lovíte po kapsách, ale zrovna s sebou žádnou nemám. No, to si zapamatujete, koláčeodmánitečkacézet. Jo, a pokud si objednáte, dám vám slevu 15%. “

Poslední věty už voláte za ……. (dosaďte, podle toho, kdo ve výtahu byl), který prchá a otírá si pot z čela.

❌ že vypadá investor jako Danny deVito, není důležitý
❌ váš starej celkem nikoho nezajímá
❌ kvalitní suroviny jsou snad proboha standard
❌ vizitky jsou over, máme Linkedin
❌ na slevy je vždycky času dost

✅ co nabízíte
✅ k čemu je to dobré a jak to lidem pomůže
✅ kudy jdete na trh
✅ jak na tom vyděláte (business model)
✅ proč hledáte investora a na co

takže co třeba …?

„Dobrý den, moc rád(a) vás potkávám osobně. Rád(a) čtu Vaše komentáře v Hospodářských novinách, ve Forbesu (každej je ješitnej a rád slyší chválu na své grafomanské výlevy), Blesku (pozor tam žádný komentáře nejsou, jen obří titulky) a tak bych Vám rád(a) poslala ochutnávku našich koláčů podle starých rodinných receptů. Používám jen kvalitní suroviny a lidi oceňují naši kvalitu a tradici českého pečiva. Daří se nám, objednávek přibývá, a tak jsme se rozrostli o další kolegy. Máme web, tady je naše vizitka. Zítra vám, jestli to nevadí, pošlu ochutnávku k vám do kanceláře. A mějte se moc hezky.“

Řekli jste to samé, ale vypadáte, že víte, o čem mluvíte, včetně všech podstatných informací o surovinách, kvalitě, výtečné chuti a kde lidi najdou další informace.

Říká se, že pozornost dospělého člověka je 6 – 8 vteřin. Pokud nezaujmete v prvních vteřinách, máte smůlu.

„Mám leteckou společnost a provozuju lety k stání. Nikdo během letu neupadne. Do letadla se vejde o 50% více cestujících.“
(zdroj obrázku: flytrippers.com)

Je fakt, že vás budou považovat za šílence, ale svých 6-8 vteřin určitě dostanete. Asi tušíte, v čem je úspěch. Zaujmout, najít na vašem byznysu TO něco, vtipného, jiného, zajímavého, v žádném případě nudného. Pak vás nikdo nepřekvapí a vždycky budete připraveni mluvit o tom, co děláte, až bude ta správná příležitost a potkáte zákazníka nebo investora.