Pár poznámek ke startup fundraisingu

1\. Jste-li jediný a samotný founder, ve své firmě děláte úplně všechno, jste vizionář, obchodník, markeťák, účetní, finanční ředitel a skladník, prostě jste sám voják v poli, zastavte se a najděte si lidi do týmu. Hledat investora je (skoro) full time job, takže buď hledáte a byznys skomírá, protože na to nemáte čas anebo hledáte jenom když je čas, ani jedno nefunguje. Lepší možnost je dohodnout se ve firmě, kdo bude dělat byznys a kdo se bude věnovat hledání investorských peněz. Hodí se teda vybrat někoho, kdo není introvert a dokáže investorům „prodat pitchdeck, aniž by je uspal.

2\. Jste-li jediný zakladatel a vlastník, nemusíte se dohadovat o tom, kdo má jaké představy o další vlastnické struktuře firmy a upřímně ani nemusíte za investorem chodit. Protože investor vám nezbaští pohádku o tom, jak svou práci milujete a jste ochoten přečkat několik měsíců bez spánku.

Pokud je vás víc, je na stole otázka ředění podílů. Často mě překvapí naivní představy, že investor do firmy peníze „tak nějak půjčí“ a za čas se přijde zeptat, jak se firmě daří. Bohužel tak to nefunguje. Peníze investor půjčit může, ale má to svá pravidla. Je to konvertibilní půjčka, to znamená, že sice peníze půjčí, ale může konvertovat (přeměnit) svou půjčku na podíl ve firmě. Takže jsme zpět u budoucím rozdělení podílů. Je dobré se dohodnout se spoluzakladateli, kdo a kolik ze svého podílu ukrojí pro investora. Tohle si musíte vyjasnit předem, protože zabijákem skoro dotaženého dealu s investorem je věta: „Jo já myslel, že podíl budeš ředit jenom ty“ Vzpomeňte si na film Social network a smutný osud Edoarda Savarina.

3\. A poslední poznámka, jestli jste doteď jeli ve firmě finanční freestyle, tak to s většinou investorů končí. Investor je na čísla pes, chce vidět čísla nejen před investicí, ale nadále očekává fakt dobrej finanční reporting.

V mém Linkedin newsletteru najdete těch 5 signálů, že jste ready.