Určitě víte, že v každém byznysu by měl být vizionář a dotahovač. Z toho plyne, že se musíte poohlédnout po někom, kdo umí to, co vy ne a má vlastnosti, které vám do vínku nikdo nedal. Jste cholerik? Hledejte flegmatika. Představa promluvy na veřejnosti je pro vás noční můrou, hledejte exhibicionistu a jste tak trochu hnidopich a perfekcionista, hledejte někoho, kdo umí prodat dvě levé boty bez tkaniček. Prostě hledejte ideálního parťáka, s kterým to zvládnete, ať prší nebo svítí slunce.
Každý byznys zažívá jízdu nahoru i dolů, období, kdy jde všechno jak na drátku a naopak, kdy už chybí jen potopa a nečekaný příjezd tchýně. A pro tyhle momenty je zásadní mít vedle sebe někoho, kdo nelamentuje, nevykládá „já jsem to vždycky říkal(a)“, „Ježíš, co budeme dělat“ (v představě, že Ježíš skutečně dorazí a navrhne úžasnou krizovou strategii).
V tuhle chvíli potřebujete někoho, kdo nežvaní, je kreativní, pozitivní a hned tak se z něčeho nepo…. se nelekne.
Parťák do nepohody a byznysu nečeká na každém rohu, najít správného nebo správnou je výhra a do určité míry se jedná o světce s technologickým know-how, vysokou mírou důvěryhodnosti, finančním fištrónem, přirozeným šarmem, je psychicky stabilní, kreativní – a takových je na světě asi 7.
Ale nezoufejte, tady je pár otázek, na které se hodí se přeptat, pokud s někým chcete podnikat. Nejspíš to nezvládnete za jedno sezení, nejste inkvizice a nehodláte dotyčného nebo dotyčnou úplně odradit. Buďte diplomati, běžte párkrát na kafe nebo na víno a prostě si povídejte (některé dotazy možná zvládnete spíš po několika sklenicích vína…). A pokud bude naopak někdo grilovat vás, aspoň víte, do čeho jdete.
Tak trochu obecně
- Proč chceš podnikat (odpověď „za rok chci byznys prodat za nechutně vysokou sumu v dolarech“ je trochu divná, pokud to máte stejně, jste divný oba)
- Už jsi někdy podnikal(a) a jak to dopadlo, proč chceš podnikat znova
- Bereš to jako vedlejšák nebo jako „full time job“
- Kolik času na podnikání máš
- Máš rodinu (nechcete být vlezlí, ale majitel 4 dětí a dvou psů bude s časem trochu na štíru)
- Stojí za to poznat manžela/manželku – nedej Bože, aby chtěli do byznysu mluvit
- Co koníčky (pokud vám bude nadšeně vyprávět, jak tráví každou volnou minutu na golfu, s kámošema v hospůdce na rohu apod., je to k zamyšlení)
- Jak snášíš stres
- Jak se rozhoduješ
- Co se ti nepovedlo (pokud řekne, že se mu(jí) vždycky všechno povedlo, dejte nohy na ramena)
A co peníze
- Kolik peněz do podnikání chceš dát a z jakých zdrojů
- Jaký % podíl bys chtěl v podnikání mít
- Chceš časem získat investora (za rok, za dva, za pět let..)
- Už jsi někdy s investorem jednal a jak to dopadlo
Zkušenosti, co se můžou hodit
- Máš zkušenosti v oboru
- Máš zkušenosti s prodejem (B2B/B2C)
- Miluješ networking a oslovování úplně cizích lidí ti přijde jako bezva věc
- Mluvíš rád(a) na veřejnosti
- Jsi technický typ
- Jsi ješitný(á) a odmítnutí bereš jako životní prohru
- Máš pocit, že všechno umíš a není nutný se učit další věci
- Jsi perfekcionista, a dokud věci nejsou úplně perfektní, nic nezačneš
- Ctíš zákazníka, jeho potřeby a zákaznická zkušenost neboli UX je pro tebe mantra
- Co marketing – organicky nebo placenou reklamou nebo snad vůbec „lidi si nás najdou“
Trocha právních maličkostí
- Máš podíly v další firmě nebo jsi někde jednatelem
- Jaká je tvoje finanční situace (jasně nejste inkvizice, ale pokud má váš budoucí parťák dluhy z minulosti nebo platí alimenty na pět dětí, není to ideální start)
- Ručíš za půjčky někoho dalšího
- Nemáš nějaké konkurenční doložky – neboli zákaz konkurence v oboru
- A co exekuce (tady je lepší se neptat, ale podívat se do Centrálního registru exekucí a do Insolvenčního rejstříku)
Všichni jsme lidi
- Nestíháš a děláš 10 věcí najednou (jděte na to diplomaticky, zeptejte se na multitasking)
- Prokrastinuješ (prokrastinace není hrdelní zločin, takže mírná forma je OK)
- Chodíš všude pozdě nebo o 20 minut dřív
- Jsi flegmatik nebo cholerik
- Z čeho máš strach (odpověďˇ “z ničeho“ zavání psychopatem)
- Co tě naposled vytočilo
- S kým ses naposled pohádal(a) a proč (odpověď „já se nikdy s nikým nehádám“ je nejspíš známkou absence názoru nebo vyhýbání se jakékoli odpovědi, což vede k nečinnosti a přístupu „nechám to vyhnít, ono to nějak dopadne“ – rychle pryč)
- Co se ti povedlo
- V čem jsi dobrý(á)
- Co nesnášíš
A když už jste si parťáka vybrali a chystáte se do toho jít společně, hodí se vyjasnit si hned na začátku
- Jakou právní formou budete podnikat
- Jaké si rozdělíte podíly
- Kdo na to přišel, případně čí to byl nápad a kdo ten nápad vlastní
- Co kdo přináší do byznysu (nápad, auto, kanceláře, peníze, počítače,….)
- Jak si rozdělíte práci – pozor na variantu všichni dělají všechno, případně nikdo nedělá nic
- Jak budete sledovat plnění práce – měřitelnost výsledků
- Jak budete rozhodovat – všichni o všem nebo každý za svojí určenou oblast
- Kdo bude ředitel, kdo bude mít poslední slovo, kdo prostě rozhodne, když to bude nerozhodně
- Kdo bude „držet kasu“ neboli kdo má přístup k účtu a platí faktury
- Jak se budete navzájem informovat – varianta na chodbě u záchodu nefunguje
- Finanční reporting – jak často, jakou formou
- Do čeho budete investovat (marketing, lidi, technologie…)
- A JAK SPOLU BUDETE MLUVIT – protože bez komunikace to nejde
I kdybyste podnikali s rodnou sestrou, tetou nebo tchýní, hodí se porada s právníkem.
Přeju vám super parťáka do podnikání, protože to je výhra a víc než polovina úspěchu
