8 věcí, které je dobré znát při jednání s investorem

angel investor Mám dobrou zprávu, stále víc nastartovaných byznysů jedná s investory. Mají o ně zájem, což je super, neb před pár lety, když člověk nepodnikal pět let a neměl obrat jak petrolejářská korporace, neštěkl po něm ani pes, natož investor.

Ale…není investor jako investor a je potřeba jít do toho s rozvahou. Neinvestují jen investoři samotáři, ale na scéně se objevily taky investiční skupiny. Čím dál víc z vás se tudíž ptá, co si člověk může v jednání s investorem dovolit, co je za čárou a jak se vlastně s takovým investorem jedná.

Stejně tak, jako si proklepne investor vás a vaší firmu (je-li co proklepávat), měli byste se i vy zajímat o to, kdo je investor nebo lidi v investiční skupině, co dělají teď, co dělali dříve a jaká je předchází pověst. Tady je pár bodů, které by se mohly hodit:

Jednáte-li s investiční skupinou, ptejte se:

  1. Kdo je decision maker aneb kdo dá nakonec investici zelenou a rozhodne, že peníze opravdu dostanete (jestliže jednáte s investorem samotářem, decision maker by teoreticky mohla být manželka, ale na to se radši neptejte)
  2. Kdo má váš projekt na starost, a zda tento investiční manažer neodjíždí v polovině projektu na měsíc na Bali, meditovat do ášrámu, nebo nedej Bože pěšky do Santiago de Compostela, takže váš projekt zatím bude takzvaně na holdu, čili nebude se dít vůbec nic
  3. Bude na vás mít čas nebo má na starost ještě dalších dvanáct projektů a fakt nestíhá

Celý příspěvek

Reklamy

T Mobile Rozjezdy

Rok se s rokem sešel a já opět zasedla v porotě T Mobile Rozjezdů. Každý rok projektů přibývá, tentokrát jich k hodnocení bylo fakt hodně a vydržela jsem jen díky sklenici (sklenicím) vína u počítače (doma, nikoliv v porotě). Přikládám pár fotek z Ústí nad Labem, Praha mě teprve čeká.

Potěšilo mě, že se v Ústí na stupně vítězů dostaly dva moje horké tipy – bratři Petr a Pavel Vítové a jejich Virtualizace V&V a výrobce reprobeden na míru pro baskytaristy Jan Novotný a jeho značka Soundelirium. Bratři Vítové to mají dobře rozdělené, jeden je ajťák, druhý ekonom. Ekonom nám hned zpočátku vysvětlil, že mluvit bude on, protože brácha ajťák by nás nudil (nakonec mluvil a nenudil). Jsou fakt dobrý tihle bratři Vítové, dělají virtuální prohlídky pro fotbalové kluby, restaurace, realitní kanceláře a tak.  Jen  bych zapracovala na cenách doplňkových služeb, protože zadarmo ani kuře nehrabe, natož aby dělalo analýzy návštěvnosti virtuálních prohlídek na webu.

Pan Novotný přišel před porotu s reproboxy a kytarou a vypadalo to, že zkolabuje, jak byl nervozní, což nebylo nutné, protože nikdo z porotců nebyl pes. Celý příspěvek

10 nejlepších hlášek z business prezentací

top ten 1V posledních týdnech jsem navštívila pár demo days, pitchdecks (neboli prezentací projektu po česku), zkoukla pár projektů v rámci porotcování v soutěžích, a tady je hitparáda těch NEJ s mým komentářem. U některých jsem se nahlas smála, když mi došlo, že to je míněno vážně, smích mě přešel, bohužel…

  1. Cílem mého podnikání není vytvářet zisk.
    (Ale co když se bude dařit a zisk ne a ne se ztratit?)
  2. Již v útlém dětství jsem věděl, že budu podnikat.
    (Evidentně mladší ročník, v mém útlém dětství bylo podnikání trestné, ale jinak trochu šprt, že?)
  3. Klademe důraz na efektivní řešení.
    (Já myslela, že se kladou vejce, případně věnce.)
  4. Naší výhodou je kvalita, rychlost, preciznost a dodržení rozpočtu.
    (Protože konkurence jsou líní hlemýždi, jsou úplně vedle a vytáhnou ze zákazníka majlant).
  5. Cílem našeho podnikání je smysluplný růst.
    (Překvapivé, vždycky jsem myslela, že cílem podnikání je jízda dolů ze svahu, a když už nedej Bože růst, tak jedině nesmysluplný).
  6. Vždy se snažíme pochopit záměr klienta a primárně naplnit jeho očekávání.
    (A když nic nepochopíme, rozhodně to klientovi neřekneme, třeba naplníme očekávání sekundárně).
  7. Naše tržby jsou zároveň ziskem, nemáme žádné náklady.
    (To je naprostá bomba a předpokládám, že projekt je globálně unikátní a nemá na celém širém světě konkurenci.)
  8. Již dvacet let vím, že už dál nechci být zaměstnancem, ale podnikatelem.
    (Bylo by fajn tu změnu stihnout před odchodem do důchodu).
  9. Předpokládám již v 1. měsíci podnikání prudký nárůst tržeb.
    (Fakt?! Zřejmě se jedná o prodej vody na poušti?)
  10. A Oscara získává – NAŠÍM CÍLEM JE SPOKOJENÝ ZÁKAZNÍK.
    (To je nesmrtelná věta, protože cílem všech ostatních podnikatelů je zákazník hrubě nespokojený.)

A jako bonus odpověď na dotaz na obchodní model neboli jak a kolik to vydělá peněz , „JÁ TO JEŠTĚ NEMÁM ÚPLNĚ SPOČÍTANÝ.“A tohle je smrtící věta.