Krasavice ve Forbesu

 Je to neuvěřitelné, ale má moudra se dostala na web českého Forbesu. Jak jinak, je to o prvních krocích v podnikání. Moc mě to potěšilo, ale faktem je, že moje fotka v článku je trochu zavádějící. Je asi tak čtyři roky stará a vylepšená přítelem Fotoshopem. Ovšem hrozí nebezpečí, že až mě někdo potká, vůbec mě nepozná. Tudíž jsem se před chvílí vyfotila na mobil, použila filtr Sahara, a tady je realita. Oproti krasavici v článku je to trochu rozdíl…

A jestli uvažujete o rozjezdu podnikání a chcete se dozvědět, co si o podnikání myslí některé moje ženské kolegyně – tady je.

Průser, přišlo tisíc objednávek

V porotě Rozjezdů už jsem veteránka a  porotcování si užívám. Je to inspirace, energie, obdiv k lidem, kteří z NIČEHO udělali NĚCO, ale někdy je fakt těžké udržet vážnou tvář. Prosím, když se porota zeptá: „A jak to máte spočítaný?“ Zkuste úplně jednoduše říct:“Náklady mám xx, budu prodávat za yy, takže hrubý zisk bude zz. Jsem schopen vyrobit xx kusů, a abych mohl vyrobit víc, potřebuju yy peněz, xx lidí a zz strojů.“ A kdyby si náhodou objednalo tisíc lidí najednou, stáhnu roletu, zavřu krám a vezmu nohy na ramena (to poslední neříkejte, jsou za to body dolů J).

A tady je letošní hitparáda:

Porota: „Co by se stalo, kdyby si u vás objednalo najednou tisíc zákazníků?“
Soutěžící podnikatel: 
„No, to by byl teda průser.“

Porota: „Jak máte udělanou kalkulaci nákladů“?
Soutěžící podnikatel: „Ježiš, to nevim, je to už dávno, co jsem to počítala.“

Porota: „Co byste dělal, kdyby vám teď investor dal půl milionu?“
Soutěžící podnikatel: Zasněný pohled – „To fakt nevím, třeba reklama?“

Porota: „Máte v ceně započítanou vlastní práci?
Soutěžící podnikatel: „My naší práci zásadně nezapočítáváme.“

Porota: „Kolik jste na tom doteď vydělali?“
Soutěžící podnikatel: „Ty jo, tak asi 52.000.“
Dotěrná porota: „To je zisk?“
Soutěžící podnikatel: „Ne, to nám zaplatili zákazníci.“
Ještě dotěrnější porota: „Tak to jsou spíš tržby, než zisk.
Soutěžící podnikatel: „No to bude asi pravda, musím si v tom udělat pořádek.“

Porota: „Jak to máte spočítané, jaké máte náklady, jakou máte marži (neboli kolik na tom vyděláte, neboli rozdíl mezi náklady a výnosy)?“
Soutěžící podnikatel: „No, zatím si myslíme, že nás to živí, ale až to líp spočítáme, tak to vyjde asi o trochu hůř.“

Porota: „Vydělává ten váš business?
Soutěžící
podnikatel: „Asi jo, koupili jsme si auto a byli jsme na dovolené.“

Mám ráda lidi, co nemachrujou

i-am-the-best V rámci mentoringu na akci Equal Pay Day 24. a 25. března mne zpovídala Tereza Melišová a tady je výsledek. Faktem je, že nemusím akce, kde jsou jenom ženy, protože i s muži je zábava. A tak mě těší, že na Equal Pay Day jsou vidět prostě lidi, jestli mají sukni nebo kalhoty je celkem jedno.

Margareto, mentorkou akce Equal Pay Day – Ženy sobě jste již tradičně. Řekněte nám proč. Co Vám akce přináší?

Určitě čekáte nějaký hezký proslov na téma přinášet lidem radost a poučení. To taky, ale trochu sobecky přiznávám, že mi Equal Pay Day přináší inspiraci, energii a je to taky můj soukromý průzkum trhu. Píšu ráda svůj blog mimo jiné o podnikání, hlavně o jeho začátcích. A radím lidem, jak být co nejvíc tváří v tvář svým zákazníkům. A jak se nejlíp dozvědět, co chtějí čtenáři číst, no být jim tváří v tvář. Takže akce mi přináší radost ze setkání s lidmi, inspiraci a fůru nápadů, o čem psát.

Proč by podle Vás měly ženy na akci přijít? V čem jim může pomoci.

Kdo sedí doma na gauči, nikoho nepotká a nic se nedozví. Celý příspěvek

Už rok si hraju na moderátorku

Je to neuvěřitelné, ale je to rok, kdy jsem s klepajícími koleny šla točit svůj první rozhovor na Radiu ZET do pořadu Podnikání od A do ZET. Od té doby bylo rozhovorů hodně, některé lepší, jiné méně lepší. Kolena se mi klepou pořád – i když trochu míň. Tady jsou mé tehdejší autentické pocity. 

Minulé úterý se vysílal rozhovor na ZET, ve kterém jsem já byla ta zpovídaná, roční bilancování mého moderátorského pokusu.

Podnikání od A do ZET s Margaretou Křížovou

Hrůzostrašná reklama

model 2  Zajímalo by mě, jak marketéři dospěli k závěru, že vyděsit zákazníka a vůbec tvářit se v reklamě hrozivě funguje.

Už několikrát jsem si říkala, jestli to je nějaký marketingový fígl, který jsme se ve škole neučili. Asi ano, důkazem jsou například obří billboardy, které nedávno zaplavily Prahu. Je to reklama na pánské obleky. Arogantně a znuděně vyhlížející chlapík v obleku jako by říkal „Jsem manažer, jsem strašně zlý manažer a mám super business vohoz“.

Všimla jsem si reklamního pouštění hrůzy, případně jiných děsivých pohledů na zákazníky už dřív. V některých reklamách se modelky tváří jako, že svět je ta největší nuda na světě nebo, že se k nim blíží v další minutě smrt, v lepším případě jako nymfomanky křížené s kudlankou nábožnou. Pak je ještě jedna kategorie reklam. To je ta, kde u vystajlovaných osob se značkovými doplňky nelze na fotografii identifikovat pohlaví, například na tomto webu já osobně tápu. Nikdy jsem takové lidi v reálu neviděla, takže předpokládám, že to je kreativní záchvat vizážisty, fotografa a pana Fotoshopa.

Není snad možné, aby rozumně smýšlející člověk chtěl vypadat jako hermafrodit (v některých případech navíc jako kašpar) nebo věřil, že se mu rozjede business, jakmile si koupí oblek značky „ZLÝMANAŽER“. No a na jistotu úspěchů u pohovoru nebo v jiné oblasti díky nymfomanskému kukuči snad taky nikdo nesází.

Mimochodem, víte, na co dělá ten strašně zlý manažer na billboardech reklamu?

 

8 věcí, které je dobré znát při jednání s investorem

angel investor Mám dobrou zprávu, stále víc nastartovaných byznysů jedná s investory. Mají o ně zájem, což je super, neb před pár lety, když člověk nepodnikal pět let a neměl obrat jak petrolejářská korporace, neštěkl po něm ani pes, natož investor.

Ale…není investor jako investor a je potřeba jít do toho s rozvahou. Neinvestují jen investoři samotáři, ale na scéně se objevily taky investiční skupiny. Čím dál víc z vás se tudíž ptá, co si člověk může v jednání s investorem dovolit, co je za čárou a jak se vlastně s takovým investorem jedná.

Stejně tak, jako si proklepne investor vás a vaší firmu (je-li co proklepávat), měli byste se i vy zajímat o to, kdo je investor nebo lidi v investiční skupině, co dělají teď, co dělali dříve a jaká je předchází pověst. Tady je pár bodů, které by se mohly hodit:

Jednáte-li s investiční skupinou, ptejte se:

  1. Kdo je decision maker aneb kdo dá nakonec investici zelenou a rozhodne, že peníze opravdu dostanete (jestliže jednáte s investorem samotářem, decision maker by teoreticky mohla být manželka, ale na to se radši neptejte)
  2. Kdo má váš projekt na starost, a zda tento investiční manažer neodjíždí v polovině projektu na měsíc na Bali, meditovat do ášrámu, nebo nedej Bože pěšky do Santiago de Compostela, takže váš projekt zatím bude takzvaně na holdu, čili nebude se dít vůbec nic
  3. Bude na vás mít čas nebo má na starost ještě dalších dvanáct projektů a fakt nestíhá

Celý příspěvek

Deset kroků jak přestát srážku s blbcem

Gekko 2

Dneska jsem nezačala ráno nijak pozitivně. Tedy nejdříve ano, sedím si tak u kafe, koukám z okna a je mi fajn. Pak jsem ale musela řešit telefony s nepříjemnými arogantními lidmi kvůli divným business praktikám a přetahování klientů, ale lepší do toho říznout, než sedět jak bulík a nechat si to líbit. Bohužel srážka s blbcem patří k životu a ne vždycky se hraje fér.

Můj rituál po srážce s blbcem

  1. Mluvím minutu sprostě, nejlépe na adresu toho, kdo mě vytočil (pokud to jde hodně nahlas)
  2. Najdu si na Youtube písničku HAPPY od Pharella Williamse, ale musíte poslouchat a koukat zároveň
  3. Zvuk pustím na maximum (jsem naštěstí doma)
  4. Sedím si a poslouchám, sice hrozí ohluchnutí, ale tenhle song na mě funguje jedině na plný pecky
  5. Pauza – musím se taky vypravit do kanceláře, obléct, učesat, namalovat a tak….
  6. Naladím na mém telefonu web Český rozhlas Dvojka, pořad Jak to vidí, nasadím sluchátka do uší
  7. Dneska mám kliku, hostem je Ivan Kraus, jeho povídání je zrovna dnes darem z nebes
  8. Poslouchám, jedu si tramvají a už mi začíná být dobře
  9. Zaklepu skleněnou koulí se Santa Klausem, co mám v kanceláři na stole
  10. Už je to lepší, sice mi jde ještě trochu pára z uší, ale už jenom trochu

P.S. Pokud je srážka opravdu těžká, body 1 a 2  lze v průběhu dne opakovat.

P.S. 2 Mimochodem, jedna z těch divných lidí je žena, já jen, že se pořád hartusí na chlapy, a baby jako kdyby byly svatý…

Mikuláš