A kolik by to jako stálo?

bargaining

Člověk se má ptát, kolik co stojí. Jsem pro. Nemám s tím problém. Taky se ptám. ALE…..

Nedávno jsem měla následující telefonický rozhovor.

Podnikatel: Dobrý den, potřebovali bychom se poradit o vstupu investora do našeho projektu.

Já: Dobrý den, není problém. Můžeme se domluvit na setkání, probereme to.

Podnikatel: Víte, on je ten náš projekt poměrně malý, nevím, jestli by vás to zajímalo. Jednalo by se „JEN“ o několik milionů.

Já: To nevadí, pokud potřebujete poradit, rádi se s Vámi potkáme. Navrhuji neřešit to po telefonu.

Podnikatel: A kolik by to poradenství jako stálo.

Já: Přiznám se, nedokážu vám odpovědět takhle po telefonu. Nemám dost informací. Až se sejdeme, probereme to, v čem potřebujete poradit, o čem je váš projekt, jestli Vám můžeme pomoci (vždycky to fakt nejde) a já Vám řeknu, kolik byste zaplatili.

Podnikatel: No, ale já bych chtěl vědět, kolik by to jako stálo. Už teď. Abychom k vám nejezdili zbytečně. Co když si vás nebudeme moct dovolit.

Já: Přece jen, navrhuji, probrat to na osobním setkání. A Vy se pak rozhodnete.

Zkrátím to, volajícího jsem neuspokojila a náš telefonický rozhovor skončil tak nějak s otevřeným koncem. Asi si poradí sám.

Z toho plyne několik poučení.

  • Není problém ptát se na cenu, musí to mít formu, nejsme na tržišti
  • Naopak je problém snažit se vydolovat cenu po telefonu, budete vypadat jako kolenovrt
  • Domluvte se na informativní schůzce, kde vysvětlíte, co potřebujete, okouknete poradce a zjistíte, jestli je vaše „krevní skupina“ a budete s ní/ním chtít spolupracovat (nestává se to často, ale někdy je jasné, že to nebude fungovat)
  • Poradce si okoukne vás a zjistí, jestli jste jeho/její „krevní skupina“ a bude s vámi chtít spolupracovat (nestává se to často, ale …. viz předchozí bod)
  • Požádejte o písemnou nabídku, rozmyslete si ji, klidně se doptejte, pokud něčemu nerozumíte (to není známka kolenovrtství, ale zdravého rozumu) a písemně se dohodněte na spolupráci.

Mimochodem, když prodávám něco JEN za pár milionů, pojedu si okouknout, kdo mi s tím bude radit, i kdybych jela až z Aše.

Reklamy

4 thoughts on “A kolik by to jako stálo?

  1. Pingback: A kolik by to jako stálo? | RSS ze světa

  2. Pingback: Jak si říct o peníze | Margareta Křížová

Zanechat Odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Odhlásit / Změnit )

Připojování k %s